営業の赤本

ウエディングプロデュース『オリーブの丘』樋口眞理です。

コカ・コーラ、ヒルトンホテル
ファイナンシャルタイムズ、BMW、リコーを
主な顧客とし、営業とカスタマーサービス研修を
年間100件以上開催する
ジェフリー・ギトマーによる1冊



『営業とは、
　お客様の心を動かし
　心を決めてもらうことなのだ』という視点をもつ著書。
営業というひとことは
人生、プロポーズ、企画など
対人間で行うどんな行為にも
置き換えられそう。

最初にう〜んとうなったのは
原則１の
『営業マンのほとんどは
　「行動」だけを変えようとする
　致命的な間違いをおかしてる』という1節

最後にいや〜まったくとうなづいたのは
監修者が最後にしめくくった

『人生は今の連続です。
　成功は今の決断の結果です』という文章。

読者が読む為ではなく
“学ぶ為”の本にしてほしいというだけあって
どの章にも
思わず赤ペンを引く箇所が満載の本。

きっと成功している人から
DOING(行動）のみならず、
その行動の背景となっている
BEING(あり方）をも読み取ろうとする
意識をもつことが
成功を加速させるのではないかと
感じた1冊でした。

営業の赤本 売り続けるための12.5原則



読者になって下さる方は読者登録お願いします

ランキング
人気ブログランキングに挑戦中。
応援のクリックして頂けるとうれしいです！

Comments

1. Posted by reiko   2006年11月23日 01:22

「人生は今の連続。成功は今の決断の結果」
う〜ん・・・そのとおりですね。

ぜひ読んでみます。
ありがとうございます！

2. Posted by http://marihiguchi.livedoor.biz/   2006年11月23日 15:36

reiko様

コメントありがとうございます。
お元気ですか？

なかなか読み応えのある本です。
読んでみて下さいね。